木门企业想要发展要以市场为导向

　　木门企业的利润丰厚，让很对加盟商都想跃跃欲试，但是在加盟创业前，要对整个木门市场进行深入的了解。

　　木门行业由于生产、技术的低门槛，再加之进入资本要求不高，前期利润诱人，许多企业一哄而上，导致低水平的重复建设。由于市场竞争的加剧，消费者日趋理性，企业无法有更多的资金进行技术提升和市场推广，结果只能在中、低档市场抢食，一些企业开始大打价格战，或以次充好，被迫走入死胡同。去年至今年，在广东就有数十家木门企业因此而关门歇业，经销商也受到连累。

　　让专职的木门企业企业做专职的市场，源于木门企业企业的正确定位。纵观木门界，很过80％的企业都在做同样的品种：清底、半哑、白底、白面漆。由于技术含量不高，企业之间的竞争拉不开距离，只能在价格上大打出手，利润稀薄就不足为奇。20％的企业开始在专职的木门领域有意识地抢占份额，如秀珀的地坪漆，振邦的氟碳漆，其形成的规模优势、技术优势、成本优势，一般企业不能企及。不是说其他企业不能做出地坪漆、氟碳漆，而是你的成本、你的销售与服务体系和其相比没有优势，如果做出来没有利润，还不如在你所熟悉的领域内做专做精。

　　木门经销商作为通路中重要的一环，也面临分化和转变的考验。由于经销木门的门槛不高，随便一个店面，进2万元货便可开张。浙江宁波一个县的一条建材街上，各种品牌的经销商竟达到100家，而每个月新装修的业主不会很过1OO家，竞争激烈程度可想而知。正像笔者青岛的朋友一样，一些经销商开始求变。针对不同的细分市场，整合自己的资源，找准市场切人点，扮演渠道强势角色，做强做大。

　　分析得知，木门市场上，木门企业无不是集中精力，在一至两条渠道中精耕细作终成为行业霸主。