旅游就是贩卖差异性，就是贩卖新奇特！

　　近年来，中国旅游业快速发展，在国民经济中的作用日益显著。旅游规划作为旅游业的重要环节，近两年在“全域旅游”和“特色小镇”等各种政策红利下，大多都取得了不凡业绩。但是，在繁荣背后，我们还应看到旅游规划的另一面。

　　由于各种原因，旅游规划突出地存在着一些不容忽视的问题。而且，这些问题可能直接关系到一个景区、一个特色小镇甚至一个县、市全域旅游的生死存亡。

　　定位和旅游形象广告词就像写对联或成语。比如“文献名邦，生态之城”，看似堂堂正正，其实毫无吸引力。

　　用“XX之都”、“天下奇观”之类口号其实就是忽悠客户，听着大气，实则大而无当，空洞无物。没有卖过东西、做过销售，就没有能力来确立形象口号，因为根本不懂游客心理，不懂市场法则。一个乡村、一个景区的未来不能被毫不专业的定位口号耽误了！

　　策划和规划有什么区别？“策”是策动、策略，是无中生有。“规”是规矩、规定，是按规定办事。策划就是战略、创意、策略，规划就是根据策划的思路绘图。

　　旅游策划和规划是解决问题的，不是卖图表和理论，景区只要解决一个问题：如何把游客吸引过来？大多数规划公司把精力放在画图上，创意策划，解决致命问题，他们几乎没花时间，或者花了也没用。因为没有“创意定生死”、“策划就是玩命！”的精神，根本想不出好创意！

　　万事起动都要策划，策划千法万法不过三法：一是独一无二，定位、产品和营销方式都要独一无二。二是独具魅力，策划项目一定要特别有新意、吸引人。三是独占鳌头，策划项目和定位一定要有权威性、震撼性，一定要成为第一。

　　很多旅游规划一上来就总结模式，项目是湖泊，就把各种湖泊旅游模式总结一遍，；案例一摆，就占了三分之一的篇幅！其实，你要做的是研究自己，考察学习的结果往往是抄袭模仿！考察不仅要学习别人好的，更要学习怎样做到不同。

　　还有一些方案，喜欢放很多图表和理论，这样三分之一又没了。策划和规划就是打架，应该一上来把人打倒，别练套路给人看，要出实招！理论越多离题越远。景区怎么赚钱？什么景观是没有见过的？什么项目是没有玩过的？宣传口号怎么让人看了睡不着老想着要去？甲方需要的是解决这些问题的实招！

　　旅游规划要的是掏心掏肺、日思夜想，反复推翻，做出极限的创意和思路！一说旅游策划，人人都说挖掘历史文化，突出地方特色。但很多时候，大家是为文化而文化，忘记了根本目的是要吸引游客、发展经济。任何一个景区、城市的文化都有其特点，但特点不一定是卖点。特点是与众不同之处，卖点是消费者愿意掏钱买单的特点。

　　世界级的文化、独一无二、特别有吸引力的文化。但是很多城市和景区根本不具备，因此，在做旅游策划和规划时，不能仅仅反映地方历史文化，更要根据旅游市场和游客的需求要提炼和升化。文化必须为搞活旅游服务！文化不是僵化和食古不化，文化是灵活可变的，要为吸引游客搞活经济，进行创新、创意、创造。

　　很多旅游规划受限于地方文化，用尊重地方文化来压制创新创意的思路和掩盖自己创意的不足。最后，方案出来都是一个样：古建筑修旧如旧、根据记载恢复古塔古寺、修复古街古城、打造老八景……放眼一看全是假古董。如果全按着古人的来，要你干什么？如果不是世界级的文化，花钱修了谁来看？

　　所有项目上马，必须做规划，规划是一种必须要做的法定程序。因此，这个行业就像人有了免死的黄马褂，变成了有恃无恐。大多数旅游规划公司第一招：把别人的项目创意拿过来套到项目上，抄袭复制相似的项目，蒙混过关。这也导致旅游景区千景一面，高度同质化。比如，全国的沙漠旅游就是越野、滑沙、骑骆驼，每个景区都是一样。中国80%的旅游景区赚不到钱，不是投资不到位，不是设施不完善，根本就是被平庸的旅游规划方案害死了！

　　这时候，旅游规划公司就使出第二招：吓唬客户。告诫客户说，有创意的项目都是很难落地的，要保证落地实施、有可操作性，就要借鉴别人的方案。他们的逻辑“很厉害”：别人已经建成了，就代表这个项目可以落地、有竞争力；不要冒险去建没见过、没听过的创意。万一失败了怎么办？

　　其实，旅游就是贩卖差异性，旅游就是贩卖新奇特！不同胜过更好，熟悉产生轻视！不仅要不同和差异，而且要特别不同、高度差异才有生命力！

　　要让景区落地生根，必须要有震撼的创意和项目，要有人无我有、高度创意的项目。这是生存发展的根本，落地不是建在地面上叫落地，而是在市场竞争中站住脚做大了才是落地！落地不是创意变成了混凝土，而是创意变成了门票！厉害的创意怎么落地？是一定要坚信：没有创意就没有生意，没有震撼就只有遗憾！其次就是意料之外、情理之中、预算之内、市场之需。

　　不管创意、策划、设计、规划还是营销，所有技术环节只有一个目标：如何吸引大量游客！小到一个景观小品、花草树木，大到景区大门、酒店建筑，必须要有非凡的吸引力！